开讲了！【上海站】军师联盟服务商沙龙聊了哪些话题？

【AE视界】8月23日，由惠州市凯越电子股份有限公司冠名、广州军师联盟整合销售有限公司主办的军师联盟全国优秀服务商沙龙【上海站】在浦东上海浙商大酒店举办。包括军师联盟执委会成员、上海为主的全国服务商成员、国内优秀品牌商等近30人参加。大会由军师联盟执行主席、点金国际传媒谭校长主持。

本次沙龙主要讨论两部分内容：第一是军师联盟的体制改革，重新梳理定位和工作要点；第二是军师联盟如何制定标准，让服务商成员与50个品牌厂商建立深度战略伙伴的构想。作为全国沙龙的首发站，自然受到行业的重点关注。参会的各方对军师联盟大平台的模式、运作、前景都充满热情，在会上各抒己见发表自己的看法。

在大会上，谭校长分析了汽车后市场目前的市场情况，分析了4S店、服务商、品牌商各自面临的痛点问题，作了重新定位：军师联盟是一个全国性的社团组织，覆盖全国三十多个省市，以纯服务商为会员主体。会员主体经营：车厂与4S集团增值业务的服务。大致经营项目：汽车改装、汽车美容、汽车电子、汽车养护、汽车膜等相关业务。会员具有统一的价值观、统一的业务属性、有统一的奋斗目标。

军师联盟执委会成员、上海第五驱网络科技有限公司执行总监齐立峰认为，纯暴利的时代过去，经营者要做好供应与服务，厂商与服务商一体化才能根据市场的需求抓住更多的机会，而且我们的方向不仅是汽车用品这个行业，更要跳出来才更广阔。这里面需要军师联盟起主导作用，帮助服务商统一标准、统一管理、提升服务。

军师联盟执委会成员、上海联越电子科技有限公司总经理占晋认为，未来五年，这个行业只会淘汰不会消失，只有品牌留到最后。行业由暴利变成正常利润，有的公司不挣钱，是因为管理不善导致成本居高。军师联盟通过内部统一标准做管理提升，从营销方案、到产品展示、到体验设计、到定价、做销售激励，把有实力的服务商建立标准化的管理，把服务能力提高，那么4S集团和厂商都会跟我们合作。我们需要引进有实力的工厂和服务商站在一起，厂商做好生产，服务商做好服务，建立利益共同体。

军师联盟执委会成员、鼎奥（上海）网络科技有限公司执行董事张作元认为，军师联盟要做共享思维，坚决建立一个纯粹的服务商联盟，目标和方向更干脆更纯净。

作为意向加入军师联盟的代表、上海铭华汽车装饰用品有限公司总经理谢丽英认为，未来是以服务商为王，军师联盟的存在和发展能够保护服务商的权益。只要联盟制定明确的章程，细化切合各方的标准，一方面能够提升服务商对外的话语权，另一方面能够做好内部的协调和统一。所以，做好联盟成员的关系处理非常重要，一切都要有公信力，公平、公正把服务商一碗水端平。同时，服务商成员自己本身也要做好表率，吸引更多高质量的工厂和服务商进来，让覆盖范围更广。

军师联盟营销研究委员会、宁波众迈智能电子科技有限公司董事长蔡维国认为，服务商要改革，就要强调服务两个字。服务商不要只做单项，而是做整合和外包，才能提升服务能力，把营销做好把量做大，做好满意度。我们现在的服务商都是死守着三分地，但是外面有300亩地，都不知道怎样去耕耘。那就要靠军师联盟来做资源整合，把控联盟的方向，制定标准，调配和分配资源，做到资源共享，管控和协调厂商做好专项产品定位，协助服务商一起服务4s店集团。

军师联盟执委会主席、上海嘉信工业有限公司董事长娄自淡进行总结性发言，现在前装渗透、厂商直接跟4S店合作等原因，给服务商的机会在减小。我们希望把军师联盟变成行业联盟会员俱乐部，变成行业的桥梁纽带。通过200个服务商的服务实力，找50个工厂发展一体化，成为支撑，我们提升服务商的管理水平，创新服务模式，引领行业新潮流。娄总举了个例子，上海有600多家4S店，而上海有实力的服务商加起来只有200多家店，所以市场机会还很大。

【上海站】参与单位名单

点金国际传媒集团谭荣耀、上海嘉信工业总公司娄自淡、上海第五驱网络科技有限公司齐立峰、上海联越电子科技有限公司占晋、鼎奥（上海）网络科技有限公司张作元、上海铭华汽车装饰用品有限公司谢丽英、上海优乐汽车用品有限公司赖竞航、济南舜帆汽车用品有限公司姚锦标、车源汇（北京）电子商务有限公司陈志清、上海亨亚汽车用品有限公司苏毅、上海恒茂汽车用品有限公司赵亮、上海共盈汽车服务有限公司李永和、上海上美汽车用品有限公司林志成等等

【上海站】参与厂家品牌商

下站预告

军师联盟沙龙活动［南京站］

南京华泰万丽酒店

地址：南京市建邺区奥体大街139号

时间：2018年8月27日14:30-18:30