AE有约 | 豪天骏丁凡：动荡时期行业现状与未来之路

丁凡：企业需要真正的去打通最后一公里，离销售最近的地方，思考如何把产品卖好……

【AE视界】近年来，360°全景在后装市场的火爆景象有目共睹，无论从厂家还是渠道角度，怎么看都是一个有“利”可图的产品，而传统的制造模式又给这一品类蒙上了同质化、价格战的市场阴影，360全景的整体销量增长缓慢。

为何人人叫好的产品，在实际的销量中却不尽如意，如何才能更好地将360°全景更好地推向市场呢？

本期，AE有约栏目编辑采访到了深圳市豪天骏电子科技有限公司CEO丁凡先生，基于对渠道运营及相关营销经验的积淀，他就360全景市场运作、产品营销等话题展开。

▲深圳市豪天骏电子科技有限公司CEO丁凡先生

做了结构性的调整

继续深耕360全景领域

豪天骏，作为一家集研发、品牌落地、生产与技术服务于一体的综合性国家高科技企业，17年专注车载安全辅助系统，其旗下360°全景品牌——车视野，一直以来重视品牌化的发展战略，打造稳定且高效的渠道体系。

▲点击观看豪天骏丁凡采访视频

丁凡表示，在过去的两年当中，豪天骏做了内部结构性的调整，第一，团队人员上的调整；第二，全员认知上的提升；第三，在产品规划上，做了非常清晰的可持续发展的布局；第四，在产品的品质上，有了比以往更加严格的要求。

基于以上四点，豪天骏进一步完善企业结构布局，不断地优化客户群体，以一种非常稳健务实、创新开放的企业理念，逐步向前推进，建立产品的创新和可持续发展。

摄像头成为行业硬伤

如何真做到品质把控

360全景产品为何走不起量，十之八九与摄像头有关，而摄像头成像是否清晰，摄像头品质的好坏都是至关重要的。

▲看豪天骏如何做到品质把控

丁凡表示，基于17的技术沉淀，豪天骏首先解决了360全景摄像头的品质问题，能够做到2-3年的质保，虽然相应地增加了售后成本，价格会相对地增加，而对于所有的客户来说，有了一定的产品保障。

其次，在镜头层面认真对待，如果本来是200万像素的一个成像效果，而一些厂家采用80-120万的成像效果，那么无论怎么换都无法达到好的效果，因此，更高的分辨率决定了产品更好的清晰度。

第三，对于原材料严格把控，比如线材方面，豪天骏要求必须做到纯铜，而市场上不乏一些企业为了快速地“杀”到市场上去，把双屏蔽改成单屏蔽，造成成像抖动，以及还有一些铜包钢铜包铁，这种线材传输的信号衰竭的时候，就会延时有虚影，都会影响到产品的使用与寿命。

有品质，有要求，有底线是豪天骏对产品不懈的追求，从来料、制造过程及成品检验检测方面做了很多工作，层层把关，从而确保了360全景产品的品质。

打通最后一公里

营销就是解决客户问题

产品是企业的立足之本，而产品是否能够快速铺开，最终还落在营销上，这是不少企业容易忽视的，渠道营销专业出身的丁总带来了自己的理解。

▲丁凡分享营销心得视频

丁总认为，营销就是解决客户问题，解决社会交通安全问题，解决车主的行车难停车后的安全问题，以及解决行业利润问题等。

对于企业而言，需要真正地去打通最后一公里，也就是“炮火”的前沿阵地，离一线市场最近的那个地方，1公里的销售，怎么把产品卖好，如何解决渠道客户所面临的实际问题，而不在于营销的策略。

豪天骏一直以来在市场方面有自己独到的打法，在确保产品品质以及供应的前提下，持续不断地帮扶渠道客户，深挖服务、深挖销售的动能，并做好营销推广的支持，真正为渠道客户带来销售的价值，客户也更乐意去推广。

整体而言，360°全景领域没有一套真正标准化的模式，营销是一种短期的价值投资，从长远来看，企业还是要沉下心来，以工匠精神不断专研，做差异化的产品来解决行业问题。

采访小结：归根结底，企业想走得更远，不仅需要有好的产品作为支撑，还离不开营销本身，有为客户解决问题的能力，豪天骏左手产品，右手营销，打通最后一公里，深挖360全景领域，满足于渠道市场的真正需求，不断助力行业发展。