同样是卖货，雅固电吸门有点不同

【AE视界】汽车电子产品、电装产品的迭代变化快，生命周期普遍较短，不可避免让行业形成一些惯性思维，如低价至上、快速上量、流量为王等想法，而要改变这些固有认知，实际案例的刺激是最直接的，雅固智能电吸门可以作为其中的经典案例来解读。

突破“低价至上、快速上量”思维桎梏，关注产品背后更多维度

合作前期，之所以代理商和厂家张口闭口谈价格，是因为其它要素基本已谈无可谈，但雅固智能电吸门不一样，它的“谈资”很丰富。

看市场，现时处于起步阶段的智能电吸门行业前景广阔，可持久性盈利；讲实力，雅固资金实力雄厚，持续高投入促使自主创新活力十足、规模化制造能力突出，加上与宝马、英菲尼迪、日产、广汽、一汽、华晨等前装车厂合作经验助力，更显实力不凡；论技术，雅固持续专注在电吸门领域，成功独创出全新的“DC驱离技术”，并先后获得近100项电吸门领域的自主核心技术专利，硕果累累。

雅固在东莞30000平米的智造基地

评判产品项目的生命力，应该从唯“低价至上、快速上量”的刻板印象中抽离，把眼光放长远宽阔一些，关注更多维度，包括产品市场潜力、企业综合实力、技术服务支持等，这些才是决定项目能不能长久做下去的关键。

抽离“渠道流量为王”的概念陷阱，重视理念和技术的无穷力量

长期以来，企业和渠道之间很难取得权力的平衡，流量为王的认知依然是市场的主导，特别是厂家与4S店打交道时，被拖欠账款是常有的事情，而雅固与服务商及4S店的合作从来都是现金交易，打款发货，从未有过拖账情况，这是很多人难以想象的。

究其根本原因，是雅固确实能够帮助4S店，通过车辆配置升级来实现智能电吸门产品的稳定经营和持续盈利。去年，雅固签了一些4S店集团，虽然有的集团只有几家小型4S店，一开始拿货只有几千、一两万，在雅固的客户中并不起眼，但随着技术服务的不断提升和完善，有的4S店集团现在的每月拿货可达三四十万，且从不拖账，始终遵循现金交易规则。这就是一个颠覆“渠道流量为王”认知的有力案例。

继续深入分析，其中雅固的产品和模式优势，是他们与渠道合作的两个重要前提。产品优势，源于雅固智能电吸门强大的高技术门槛、自身企业的硬核实力，这就不是一件会打螺丝就能干的体力活，必须靠智取。模式优势，是指雅固“授鱼”和“授渔”两种合作方案的灵活应用。“授鱼”，即雅固直接提供保姆式服务，4S店遇到任何技术售后问题，雅固都会尽己所能去解决；“授渔”，重点在培养，雅固会派团队到店进行技术培训，让4S店技术团队掌握安装售后技术，自主为客户提供服务。4S店根据自身需求实际挑选方案后，企业和4S店各自承担相应责任和义务。

雅固为经销商和4S店提供技术培训支持

有了产品和模式的优势，雅固就不必困在“渠道流量为王”的陷阱中，不管店大店小都有合作的可能。值得一提的是，雅固智能电吸门自带的技术优势，能够大大增强业绩爆发的概率，让一些本身可能流量相对不大的小型4S店，通过重视技术服务来实现业绩稳步提升，成为这样的销量“黑马”才是最可靠的逆袭。

结语：

雅固智能电吸门的渠道实战经验，确实能够给予汽车电子行业很深的启发。比起打价格战、谈产品价格，更应关注产品背后的市场及企业的价值；比起代理商和4S店的名气，更应重视他们经营的理念和未来成长的空间。风物长宜放眼量，特别是在现时全球新冠疫情影响下，我们要摒弃短视和偏见的束缚，以更平等开放的心态，切实发挥厂商各自所长，才能一起共渡难关实现共赢。