AE有约 | 2019年360全景“真爆发”，道可视正在做这几件事！

冯曙：今年（2019）是360°全景行车辅助产品市场竞争非常激烈的一年，同时也是整个市场销量迅速增长的一年。

讲述行业人自己的故事

★本期导读★

从2018年开始，汽车电子后装行业车机导航方案商推出了“360°全景导航一体机”。

这一融合了车机导航、360°全景行车辅助系统的品类，它相应的降低了行业准入门槛，让更多的企业参与了进来，给360°全景行车辅助产品的普及起到了推波助澜的作用。

也以其一定的差异化将车机导航后装企业拯救于水火。

然而，除了跨界进入的车机导航后装企业之外，专注于360°全景行车辅助系统的后装企业，是怎么看待当前的行情？又把产品注意力集中在哪呢？

AE有约走进处于业内领跑位置的道可视公司，再次采访到了其掌舵人冯曙，并从销量增长情况、产品规划及渠道布局等方面进行了了解。

▲点击观看采访视频

★访谈摘要★

市场整体销量整体增长近5成——360°全景导航一体机让更多的企业加入了进来，刺激了360°全景相关产品的销量增长。在这种行情下，360°全景行车辅助产品销量相比往年有40%-50%的增长。

道可视2019年至今销量增长超30%——截至2019年5月份，道可视相比往年同期销量增长超过30%。受整车带屏的推动，道可视增长主要来自于360°全景解码一体机的销量增长。

据冯曙透露：目前道可视解码一体机产品覆盖包括“奔宝奥”等高端车在内10几个车系100多款车型，并随着更多中低端国产车原车带屏的趋势，道可视还将持续完善中低端车型的解码一体机产品体系。

专注画质，侧重解码一体机——虽然360°全景导航一体机成为当前后装市场大热产品，但道可视在这类产品方面暂没有布局，而是采用了自主生产4G大屏车机+360°全景行车辅助系统的“分体式”产品。

此外，道可视更侧重的是对于影像画质的提升，对带宽动态摄像头的产品更为热衷，相继推出了1080P、真2K的360°全景行车辅助产品，同时将重心放在360°全景解码一体机产品的研发及车型完善。

力推智慧联盟店，打造辐射面更广的体系——2019年道可视大力建设“智慧联盟店”新零售体系，吸纳具有一定规模但不具备安装及售后能力的洗车美容店进入。

他们只需要负责产品销售，安装及售后交由具备相应能力的道可视城市运营商完成。这降低了360°全景行车辅助产品的销售门槛，让更多的人可以参与到360°全景的销售中来。

★关键词：智慧联盟店★

智慧联盟店是道可视2019年，面向具备一定规模，但没有360°全景行车辅助产品安装及售后能力的洗车美容店开放的全新“新零售”模式。

这种模式最大的特点是降低了汽车后市场终端门店销售360°全景行车辅助产品的门槛。

按照道可视规划，将在全国主要省份每省建立150+智慧联盟店，形成全国3000-4000家的规模。

加入智慧联盟店的好处：

在安装方面：智慧联盟店不负责产品安装，只负责产品销售。在达成交易后，由当地道可视“城市运营商”与用户预约安装时间，并带产品到智慧联盟店进行安装。

在销售方面：道可视会对智慧联盟店进行销售培训与支持，带来落地培训、最适合当下市场环境的营销战略和活动策划推广支持。

在售后方面：道可视在售后服务上推出“电子质保·全国联保”的售后政策。